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中科盈讯(www.zk77788.cn):首发|曾任穷游网COO,他把民宿开到日本,平均入住率达80%,获数百万美金融资,airbnb等民宿预订渠道不只教育了用户,还将“不住在酒店、想

首发|曾任穷游网COO,他把民宿开到日本,平均入住率达80%,获数百万美金融资

近日,精品民宿短住科技向创业邦透露,目前已完成数百万美金Pre-A轮融资,投资方为蓝驰创投。

airbnb等民宿预订渠道不只教育了用户,还将“不住在酒店、想和本地人更多的互动”这样用户潜在需求激发出来。

“我们的预判是’传统酒店’里面有这么多的上市公司,那么’其他酒店’部门也必然有井水可挖。”短住科技首创人韩哲说。

于是,曾任今夜酒店特价联合首创人、穷游网COO 的韩哲,在去年6月份正式离开穷游网,开始了新的创业实验,创立短住科技,并开办精品民宿品牌在川旅宿,房型主要为分散型的小别墅,好比京都的在川·合庭、在川·清泉町屋,以及Chuan House,为整栋的公寓楼。目前有300多间客房,平均入住率在80%以上。公寓类产物价格集中在 10000日币上下,折合人民币在550~700元上下,比本地同等酒店价格更低。

国内民宿一直成长缓慢,而短住科技选择从日本切入,这是因为一方面,日本的酒店、民宿牌照都较为完善,对民宿行业有严格的尺度,相对而言操纵简单;另一方面,和北京、上海等都会差异,在川所选择的是日本京都、大阪等都会,顾客基本为游客而非商务人士,这样在整体的操纵上更为简单和统一。

首发|曾任穷游网COO,他把民宿开到日本,平均入住率达80%,获数百万美金融资

多样化的入住体验

“过去两年我们观察到爱马仕、星巴克、徕卡相机等都在京都改造老房子,算是一个小风潮,我本身过去考察了一下,在世界文化遗产群落里面住一套百大哥宅,确实是一种很享受的旅游状态。”韩哲说。

而从一开始,短住科技就希望能够为用户提供一系列的有差别化的的旅行产物。韩哲希望在川旅宿能够为用户提供更有趣的入住体验,于是在过去10个月,陆续做了旅行分享会、小型展览等一系列产物。好比,近期,在川旅宿就举办了一场是奈良美智的版画展,将他们所保藏的100多幅画作进行展览,其中大都为奈良美智的早期作品。别的,他们还举办了一场山形县菊地保寿堂的铁壶展,共展示了20几把铁壶,其中4把壶都凌驾100年的历史。“这些都是为了给用户的入住增加’附加值’,通过一次入住,还有机会触碰到旅行中不必然会涉及的日式文化、美学体验等等。”韩哲说。

别的,除了提供住宿空间,游客入住在川旅宿,就可以获得由他们本身撰写和设计的的旅行指南,同时,在川旅宿的团队也会按照都会的具体情况,为住客筹备一些city walk产物,出书旅行杂志书J-MOOK,解决他们“到了一座都会,怎样玩”的痛点,并开通了微信管家等处事。

“我们的形式比力新颖,结合了公寓式酒店的处事,还兼具了青旅的社交属性。”韩哲说。日本的大部门民宿都是见不到主人的,密码箱取钥匙,走的时候自助退房,但在川公寓有管家入驻,不单提供基础的处事,还会在晚间举办类似“快速喝光12种清酒”等活动,同时,还会按期举办线上沙龙,邀请请各类达人进行分享,所有住过店的客人都可以进行到场。

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商业化的更多实验

在商业模式上,在川旅宿一直围绕着用户的旅行体验,来进行更多拓展,因此,不只在民宿内提供门票、预定等处事,还在京都的花见小路和东京的浅草寺等区域,经营了两家和服租赁馆。

韩哲认为,短住科技的优势就在于,曾经的创业经验,让项目的启动本钱更低。在开办今夜酒店特价的时候,就搭建了很好的酒店预订系统,库存打点、收益打点、动态价格等打点工具,因此,不消从零摸索。

别的,因为团队来自中国,因此可以整合一部门中国的资源,例如,将一部门在线客服设置在北京,这样可以减少不少人力本钱,床品等也也可以操作中国制造的优势,性价比更高。

“我们不只熟悉互联网产物,还可以做旅行产物,比起旅行的业者我们有更好的互联网产物能力,适当的时候也会把房产证券化整合到项目里面。”韩哲说。在房源的获取上,短住科技和几家大的房地产商和地产基金进行合作。

下一步,短住科技希望能够继续获取房源做规模扩张,结构日本的主要旅游都会,并打算同一家日本比力大的旅游集团创立一期房产证劵基金。同时,下半年,韩哲希望能将民宿继续拓展至泰国。并在匹配能力的时候扩充预订类的产物,如电子票券,预订餐厅、交通等。

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