观点

全球服饰大买手,唯品会的跨境风尚新生意是怎样炼成的?

字号+ 作者:中科讯 来源:钛媒体 2018-05-16 10:57 我要评论( )

中科盈讯(www.zk77788.cn):风尚类产物(服装、配饰等),正在成为唯品会区别于其他跨境平台的最大特色。这与大都以美妆、母婴产物为主的跨境电商有很大差异,跨境服

题图来自:视觉中国

题图来自:视觉中国

距离韩国仁川机场几公里的一栋四层商业建筑中,每天大量的跨界商品从这里发往中国。这栋四层楼大厦的三层,就是中国公司唯品会韩国直营仓所在地。

跨境业务的飞速增长,订单量不绝攀升,让唯品会选择从一直“蜗居”的4000平堆栈中搬家至此。据钛媒体了解,如今的新堆栈,韩国直营仓的仓储面积在12000平方米左右,有4个堆栈打点人员和50个作业人员,可以容纳70万库存。

从“一家专门做特卖的网站”到“全球精选、正品特卖”,跨境生意,正在被唯品会放到越来越重要的位置上。

唯品会位于仁川市的跨境自营仓储区

唯品会位于仁川市的跨境自营仓储区

据5月15日唯品会发布的2018年Q1财报显示,一季度订单数同比增长25%,到达9020万;其中,自营服饰穿着核心品类和美妆等品类是主要鞭策力,而2016年开始着手拓展的跨境服饰品类也在傍边贡献的不小力量。

一季度财报还显示,在今年的“4.19大促”中,跨境业务尤其强劲,销售额同比增长43%。

2017年6月,一年前,唯品会清空九年时间积攒下的三万条微博,只留下一个耐人寻味的“句号”。这一番战略升级,唯品会用“全球精选、正品特卖”的新Slogan,替代了曾经呈此刻各大广告位上的“一家专门做特卖的网站”。

更新Slogan,只是这家以特卖起家的平台品牌升级的第一步;从2014年就开始的海外业务结构,在“全球精选”战略推行近一年之后,业务规模和营收都初见成就。

按照唯品会对外公布的海外业务成就,目前唯品会已有11个海外办公室,18个大国际货品仓,其中包罗8个海外自营仓(仓储面积共5.3万平方米)、4个第三方堆栈和六个保税仓。

值得注意的是,风尚类产物(服装、配饰等),正在成为唯品会区别于其他跨境平台的最大特色。这与大都以美妆、母婴产物为主的跨境电商有很大差异,跨境服饰业务,是唯品会成立起的“护城河”。

全球服饰大买手,唯品会的跨境风尚新生意是怎样炼成的?

唯品会Q1财报核心数据及近五年Q1净营收发展图

跨境服饰的成就样板:韩国馆

以唯品会韩国馆为例,其风尚类产物的占比已凌驾了50%;唯品会韩国馆,已经为唯品会全站贡献了30%销量,这与唯品会在风尚品类自建海外仓密不行分。

相对于国内保税仓,海外仓虽然可以提供更为丰富的品类和商品,但物流速度相对较慢,并且仓储本钱也更高。

唯品会韩国海外直营仓的负责人告诉钛媒体,在规模足够的情况下,海外仓的面积是可以降到与免税仓持平的。据唯品会测算,每天堆栈的出货量达一万单就能实现把本钱控制到与国内仓一样,目前该堆栈的日订单量在7000单左右。

该负责人向钛媒体介绍,韩国馆新的直营堆栈的操作率目前在70%左右,分摊到每单的仓储物流本钱在20元左右,还有增长空间;而在搬家入新堆栈之前,订单量饱和的小堆栈已经做到了每单7元左右,所以随着业务量的扩充,本钱将被逐渐摊薄。

由于跨境模式的特殊性,唯品会的海外直邮商品不是采纳从品牌方买断货品然后售卖的方式,而是采纳了实销实结的方式,即每售出一件商品,唯品会再与品牌结算,据介绍,目前的结算周期在30天。实销实结的对平台来说可以防止产生大量库存,对品牌来说可以快速按照销量变革做出反应。

不外,退换货依然是跨境直邮的一浩劫点,尤其服饰又是退换货频率最高的品类,所以目前几乎很少有直营跨境服饰的平台。

唯品会韩国子公司总经理辛龙山向钛媒体介绍,“国内的退货会先会到国内仓,大部门都是再被二次售卖出去,这样就大大减少了退货物流本钱。”不外,在辛龙山看来,只有从源头抓起,才气从根本上减少退货,也就是精准的采买。

2016年6月起,韩国站开始重启风尚品类,逐渐跑通了买手+品牌授权+质检环节+国内外供应链一体化的跨境自营模式。

韩国本土线下女装品牌 TWEE 就是通过唯品会开始电商模式的。TWEE品牌首席执行官李基铉告诉钛媒体,选择牵手唯品会进入中国,是因为对于电商操纵流程和中国市场不了解,“与唯品会的合作方式十分简单,这让他们可以免于很多顾虑。”

辛龙山告诉钛媒体,唯品会可以给到品牌两个层面的帮手,一个是销售业绩,还有一个就是品牌的宣传。

而海外采买,也经由专业买手完成。辛龙山告诉钛媒体,唯品会买手每周城市对市场进行不少于两次的调研,再结合唯品会内部的销售数据和其他平台的销售情况,判断某个品牌或某个在售品牌的某件商品是否要引入;决定引入的品牌将由商务团队去与品牌或一级供应商直接谈判,吸引了大量海外品牌与唯品会合作。

唯品会在全球各国差异的市场,都在执行海外采买的高尺度。一季度财报发布后,唯品会官方宣布,Furla,Stella McCartney 和 Dodo等国际品牌都已经进驻唯品会。

与腾讯、京东的合作深入到跨境业务

去年12月,腾讯、京东以8.63亿美元战略入股唯品会,交易完成后,腾讯和京东别离持有唯品会7%和5.5%(其中包罗之前已经拥有的唯品会股份,京东此前持有2.5%的唯品会股份)。

本季度该战略合作有了实质性的进展。根据和腾讯、京东的战略合作协议,唯品会京东旗舰店于3月14日在京东APP首页全量展示,微信钱包入口也在4月向所有微信用户全量开放。

两方盟友流量入口的开放,对帮手唯品会拉新效果显著。更为重要的是,盟友的插手也让唯品会对于品牌和商家的“赋能”更加多元,从纯真的帮品牌卖货,到为品牌提供全渠道融合解决方案。


欧莱雅小措施

欧莱雅小措施

5月8日,“巴黎欧莱雅”小措施在微信平台上线,唯品会微信小措施首页也为欧莱雅小措施开放了入口,提供优惠折扣等处事。这一轮社交网络营销的后端电商处事支持,是通过唯品会为品牌定制的,包罗商城、下单、支付、仓储、物流、客服等。

这是巴黎欧莱雅的的一次社交营销实验,也是唯品会基于自营电商、物流业务等资源,将品牌需求集成,携手品牌方的一次社交电商实验。



      中科盈讯(zk77788.cn)提醒:本网站转载【全球服饰大买手,唯品会的跨境风尚新生意是怎样炼成的?】文章仅为流传信息,交流学习之目的,其版权均归原作者所有;凡呈此刻本网站的信息,仅供参考,本网站将尽力确保转载信息的完整性,如原作者对本网站转载文章有疑问,请及时联系本网站,本网站将积极维护著作权人的合法权益。


      这篇文章的标题是【全球服饰大买手,唯品会的跨境风尚新生意是怎样炼成的?】,喜欢的朋友,别忘了转载哦!

      转载【全球服饰大买手,唯品会的跨境风尚新生意是怎样炼成的?】请注明出处。

1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

相关文章
  • 2017国内实体零售整体回暖,便利店以单店6%销售增率继续领跑

    2017国内实体零售整体回暖,便利店以单店6%销售增率继续领跑

    2018-05-12 05:10

  • 让用户拿手机逛“第五大道”,跨境电商「别样」获2000万美金B轮

    让用户拿手机逛“第五大道”,跨境电商「别样」获2000万美金B轮

    2018-05-09 00:31

  • 花点时间COO贾兰:新零售下的鲜花财富要不绝创造新战场,并酿成

    花点时间COO贾兰:新零售下的鲜花财富要不绝创造新战场,并酿成

    2018-04-27 20:16

  • 社交电商云集微店获1.2亿美金B轮融资,鼎晖成本事投

    社交电商云集微店获1.2亿美金B轮融资,鼎晖成本事投

    2018-04-23 18:38